從05年成立到現(xiàn)在8年時(shí)間。正如偉創(chuàng)電器營(yíng)銷總監(jiān)左洪浪先生自己評(píng)價(jià)的那樣，偉創(chuàng)電器經(jīng)歷了從無到有，從小到大的蛻變。其中一個(gè)表現(xiàn)是，偉創(chuàng)電器2012年銷售額已突破2億，成功立足國(guó)產(chǎn)變頻一線方陣。談及偉創(chuàng)電器蛻變核心，左洪浪先生表示，偉創(chuàng)電器一直秉承“科技創(chuàng)新、服務(wù)領(lǐng)先”理念，既重視研發(fā)，又著力銷售……以為他要按照官方說法回首成長(zhǎng)時(shí)，他卻話鋒一轉(zhuǎn)，熱血指出：遇到了非常有緣分有激情的團(tuán)隊(duì)，自己也受他們影響，越來越對(duì)偉創(chuàng)未來充滿希望。
遇到優(yōu)秀上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，這確實(shí)是一件令人鼓舞的事。不過談熱血卻并非此次采訪的初衷。采訪前，令《控制與傳動(dòng)》編輯團(tuán)隊(duì)感到興奮甚至震撼的是，偉創(chuàng)電器在2013上半年的精彩表現(xiàn)：它在實(shí)現(xiàn)變頻目標(biāo)銷售額上，又新增光伏巨額業(yè)績(jī)——這個(gè)曾被認(rèn)為“砸3000萬，不行便撤”的“冒險(xiǎn)”項(xiàng)目，卻使偉創(chuàng)電器陡然成為2013年傳動(dòng)行業(yè)最閃耀的一匹黑馬。
而當(dāng)我們正式進(jìn)入采訪時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，某種意義上，“冒險(xiǎn)”卻是“前瞻視野”的另一個(gè)代名詞，“黑馬”一鳴驚人光環(huán)背后，實(shí)際上有著它最獨(dú)特的優(yōu)秀本色。
“司機(jī)”的故事
幾年前的一個(gè)中午，幾位客人，從外地趕來。到了吃飯的點(diǎn)，司機(jī)已經(jīng)下班。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)接待的左洪浪先生請(qǐng)示“領(lǐng)導(dǎo)”，如何安排。幾分鐘后，“司機(jī)”到場(chǎng)，并且為客人貼心準(zhǔn)備了礦泉水，客人上車時(shí)，司機(jī)還非常周到地為其開車門。
司機(jī)這一動(dòng)作，給客人留下了深刻的印象。客人回去后，在電話中表示，對(duì)偉創(chuàng)電器感到非常滿意，希望保持長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。一番中肯稱贊后，客人還特地提到，連你們的司機(jī)，都很周全細(xì)致。
左洪浪先生在電話那頭含笑表示感謝。他想告訴客人一些事，但是想想作罷，在恰當(dāng)時(shí)候做了一位恰當(dāng)?shù)某聊摺?
數(shù)月后，客人到公司拜訪，希望見見總經(jīng)理。當(dāng)左洪浪先生將客人領(lǐng)到總經(jīng)理辦公室時(shí)，從座位上起身熱情迎接的總經(jīng)理，把這幾位客人給著實(shí)“嚇”了一跳！
是的，這位總經(jīng)理便是那位周到的“司機(jī)”，關(guān)于偉創(chuàng)電器胡總不拘于身份做司機(jī)貼身服務(wù)的故事就此告一段落。不過類似的“司機(jī)”故事卻從未結(jié)束。從偉創(chuàng)電器創(chuàng)建至今，左洪浪先生一直覺得自己非常幸運(yùn)：除了結(jié)識(shí)能為客戶真正設(shè)身處地著想的領(lǐng)導(dǎo)，還遇見上進(jìn)并且?guī)е姑泄ぷ鞯膱F(tuán)隊(duì)。這些團(tuán)隊(duì)同事將工作與業(yè)績(jī)當(dāng)成一種使命，在一些區(qū)域做得不夠好時(shí)，會(huì)深深自責(zé)。而一旦看到潛在市場(chǎng)，會(huì)一起扎根下去。團(tuán)結(jié)奮斗的氛圍感染每個(gè)人。
因?yàn)樗麄?，偉?chuàng)電器2012年創(chuàng)下破2億的銷售業(yè)績(jī)，穩(wěn)占國(guó)產(chǎn)變頻一線陣營(yíng)。在經(jīng)濟(jì)不景氣的2013上半年，其銷售團(tuán)隊(duì)又為企業(yè)帶來了37%的新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 而其銷售團(tuán)隊(duì)卻不超過60人，相比同等業(yè)績(jī)變頻企業(yè)，其銷售人數(shù)最少。
當(dāng)然，這些業(yè)績(jī)也應(yīng)歸功于近兩年新成立的推廣部、拓展部、一直在前線戰(zhàn)斗的渠道團(tuán)隊(duì)、42個(gè)辦事處團(tuán)隊(duì)及占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)30-40%的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。從某個(gè)層面上來說，這些團(tuán)隊(duì)都是另一種內(nèi)涵的“司機(jī)。”
變頻器：去同質(zhì)化，進(jìn)行行業(yè)開發(fā)
2013年，這些“司機(jī)”正面臨新的挑戰(zhàn)：他們需要一同完成更高目標(biāo)業(yè)績(jī)。第一個(gè)目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)變頻銷售3.5個(gè)億。
目前能為該銷售目標(biāo)提供貢獻(xiàn)的產(chǎn)品包括AC90張力控制系列、AC60G工程型系列、AC60通用型/風(fēng)機(jī)水泵型系列、AC80B高性能系列、AC61注塑機(jī)專用系列、 AC62拉絲機(jī)專用系列、 AC65 定長(zhǎng)分切機(jī)專用系列、AC68多功能專用系列以及公司的新銳AC70系列產(chǎn)品等。
從產(chǎn)品看，這幾年偉創(chuàng)電器通用產(chǎn)品越來越追求穩(wěn)定，而對(duì)專業(yè)化產(chǎn)品追求越來越多元化。左洪浪先生表示，變頻群雄逐鹿的時(shí)代已經(jīng)過去，目前國(guó)產(chǎn)變頻一些清晰化平臺(tái)已經(jīng)構(gòu)成。要想在市場(chǎng)上進(jìn)行突破，需要去同質(zhì)化。
從技術(shù)上看，變頻一方面朝高端走，另一方面往差異化方向發(fā)展。高端方面，目前國(guó)際變頻最高理論轉(zhuǎn)矩控制，偉創(chuàng)電器已經(jīng)掌握，但其應(yīng)用領(lǐng)域卻非常狹窄。目前多數(shù)用戶對(duì)產(chǎn)品的要求依然是品質(zhì)穩(wěn)定。同時(shí)，越來越多用戶需要產(chǎn)品賦予更多功能。因此，接收客戶的特殊訂單，進(jìn)行二次開發(fā)便顯得重要。
在應(yīng)用上，偉創(chuàng)電器將石油石化、煤炭、礦山、建筑以及機(jī)械配套作為重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域，并且加強(qiáng)了與大中型企業(yè)的合作力度。這些舉措幫助偉創(chuàng)電器在過去幾年間搶占了部分進(jìn)口品牌市場(chǎng)。這些舉措也將是偉創(chuàng)電器2013年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保障。
對(duì)于替代國(guó)外品牌市場(chǎng)，左洪浪先生表示，目前國(guó)外品牌依然占據(jù)變頻器65%的市場(chǎng)份額。替代進(jìn)口做一些高端應(yīng)用將是偉創(chuàng)電器未來變頻發(fā)展重點(diǎn)。
難點(diǎn)是，市場(chǎng)越來越飽和，企業(yè)做大的時(shí)候受制于大型終端用戶、央企、系統(tǒng)集成商等。這些用戶在產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)，會(huì)考慮變頻接口是否與總體電氣系統(tǒng)一致。而國(guó)外品牌接口通常自成一派，不對(duì)外開放，這也是國(guó)外品牌牢占市場(chǎng)的慣有策略。不過國(guó)產(chǎn)企業(yè)依然可以找到突破口：比如通過行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，在某些行業(yè)中做出自己的品牌。
伺服：高端應(yīng)用，困惑中前進(jìn)
不同于變頻的高中低端覆蓋，偉創(chuàng)電器伺服控制器的發(fā)展從立項(xiàng)開始便圍繞高端應(yīng)用，其在2013年的目標(biāo)為力爭(zhēng)突破一萬臺(tái)。由于定位高端應(yīng)用，伺服團(tuán)隊(duì)特別啟用了新的團(tuán)隊(duì)，注重平臺(tái)搭建。產(chǎn)品在速度響應(yīng)、控制精度上做了許多工作。主要產(chǎn)品SD600交流伺服系統(tǒng)在對(duì)智能化、高效化、精準(zhǔn)化潮流把握下，采用全數(shù)字電機(jī)控制算法，完全以軟件方式實(shí)現(xiàn)了電流環(huán)、位置環(huán)、速度環(huán)的閉環(huán)伺服控制，具有高自適應(yīng)能力和高動(dòng)態(tài)響應(yīng)性能。目前主打市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)一些機(jī)械加工、配套類，并對(duì)一些進(jìn)口品牌進(jìn)行替代。在細(xì)分行業(yè)應(yīng)用中，偉創(chuàng)電器還開發(fā)了兩款注塑機(jī)專用伺服控制器 SF81與SF91。這些產(chǎn)品的功能偏向歐系的開放與多元，可以為用戶做定制化開發(fā)。
談及伺服利潤(rùn)空間時(shí)，左洪浪先生坦言因?yàn)槊嫦蚋叨藨?yīng)用，采用的許多關(guān)鍵器件國(guó)內(nèi)都沒有生產(chǎn)，總體來說，成本高。這種高成本與日系品牌產(chǎn)品，對(duì)比更甚。一些日系企業(yè)，在材料上采用成本比較低的鋁線，其功能卻不受影響。從這點(diǎn)上來說，對(duì)工藝把握以及產(chǎn)品利潤(rùn)空間與成本的控制是國(guó)產(chǎn)伺服需要學(xué)習(xí)之處，也是目前伺服發(fā)展的困惑之一。另一個(gè)困惑是國(guó)產(chǎn)企業(yè)做商業(yè)低端，認(rèn)同度會(huì)相對(duì)較高。做高端時(shí)，用戶認(rèn)同感比較低。
不過，需要相信，“時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，并且，隨著企業(yè)技術(shù)、服務(wù)的深化，這種檢驗(yàn)的機(jī)會(huì)肯定會(huì)越來越多。 對(duì)于未來伺服規(guī)劃，左洪浪先生透露，有可能籌建新的基地生產(chǎn)伺服電機(jī)，不過現(xiàn)在只是規(guī)劃中，沒有明確計(jì)劃前，不會(huì)貿(mào)然行動(dòng)。
光伏逆變器：T型三電平結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ，零電壓穿越
相比變頻、伺服這兩條產(chǎn)品線的明確發(fā)展，光伏逆變器算是“冒險(xiǎn)”的產(chǎn)物。偉創(chuàng)電器光伏逆變器立項(xiàng)討論的2012年年底，正是光伏的“寒冬”時(shí)期。當(dāng)時(shí)討論一致聲音是，光伏存在太多不確定因素，唯一持樂觀態(tài)度的偉創(chuàng)電器總經(jīng)理胡總認(rèn)為，恰恰因?yàn)槭恰昂?，光伏行業(yè)的浮躁將被洗清，新的行業(yè)潛力將被激發(fā)。討論結(jié)果是，胡總力排眾議，決定執(zhí)行光伏項(xiàng)目，條件是“投資的三千萬，虧了也不拯救”。
如同撿來的孩子般，光伏線產(chǎn)品發(fā)展在最初階段并未受到重視。不過，既然決定執(zhí)行，當(dāng)時(shí)的念頭是一定要成功，并且一定會(huì)成功。通過進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)研，偉創(chuàng)電器發(fā)現(xiàn)，光伏眾多行業(yè)企業(yè)依靠的是政府背景，缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做好產(chǎn)品對(duì)于光伏行業(yè)來說基本是可以“忽略”的。而偉創(chuàng)電器當(dāng)時(shí)唯一的優(yōu)勢(shì)便是將技術(shù)將產(chǎn)品做好。如同預(yù)期，光伏“寒冬”確實(shí)將行業(yè)一些相對(duì)冒進(jìn)的東西沉淀下來，新的機(jī)會(huì)浮現(xiàn)。而偉創(chuàng)電器變頻逆變器的“T”型三電平結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、最大98.9%的轉(zhuǎn)換效率以及零電壓穿越技術(shù)，為偉創(chuàng)電器光伏業(yè)務(wù)發(fā)展在短時(shí)間內(nèi)積聚了能量。接下來7月份光伏“國(guó)六條”的出臺(tái)，“更為蕭條的行業(yè)打了一針興奮劑，”左洪浪先生后來總結(jié)道。“能否把握機(jī)遇，最終還是看技術(shù)?！蹦壳埃谕葱图夹g(shù)企業(yè)中，偉創(chuàng)電器是唯一一家采用“T”型高端三電平結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的企業(yè)
這種設(shè)計(jì)，可以實(shí)現(xiàn)低成本、小型化、高轉(zhuǎn)化率以及很好的市場(chǎng)反應(yīng)。截止到采訪，偉創(chuàng)電器已出廠60MW產(chǎn)品，而今年光伏年底目標(biāo)為200MW。 這些目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，主要在并網(wǎng)市場(chǎng)。左洪浪先生透露，并網(wǎng)市場(chǎng)是目前市場(chǎng)主流，對(duì)于正在發(fā)展的離網(wǎng)市場(chǎng)，偉創(chuàng)電器表示將會(huì)關(guān)注，預(yù)計(jì)這一市場(chǎng)5年內(nèi)將在國(guó)內(nèi)逐漸興起。現(xiàn)階段來說，還有許多問題待克服。 他同時(shí)認(rèn)為，光伏確實(shí)是前景非常好的行業(yè)，不過現(xiàn)在一些企業(yè)還是過于依賴政府與政策?！皣?guó)六條”出臺(tái)的時(shí)候還是早了些。這一政策再晚出來半年一年左右，一定會(huì)有更多優(yōu)秀企業(yè)在“洗牌”之時(shí)涌現(xiàn)。。
未來：
對(duì)于未來發(fā)展，左洪浪先生表示，一方面?zhèn)?chuàng)電器將進(jìn)一步加強(qiáng)人才內(nèi)外部培養(yǎng)，與高等院校建立更深入的人才輸送通道。另一方面?zhèn)?chuàng)電器將加強(qiáng)渠道商的建設(shè)，通過聯(lián)保等一系列制度為渠道商帶來更多效益。 到2015年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)5個(gè)億銷售目標(biāo)。在未來10年規(guī)劃中，偉創(chuàng)電器還將開展對(duì)工控前沿技術(shù)的研究與產(chǎn)品儲(chǔ)備。 對(duì)于行業(yè)，左洪浪先生也致以期待，表示希望整個(gè)工控行業(yè)可以更好一點(diǎn)，企業(yè)可以更具一些責(zé)任，在技術(shù)、市場(chǎng)、客戶方面都跟上。
后記：
采訪結(jié)束后，左洪浪先生將參加公司防爆變頻的評(píng)審會(huì)。在采訪中，他還講到“讓專業(yè)的人做更專業(yè)的事”，“效率與歸零心態(tài)”以及胡總的個(gè)人魅力和包容心。談話點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可見偉創(chuàng)電器團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。再回到開篇，我想“黑馬”本色，既包括偉創(chuàng)電器一直提倡的“科技創(chuàng)新、服務(wù)領(lǐng)先”理念落實(shí)，也包括每位偉創(chuàng)電器人在崗位上的奮斗，是他們成就了偉創(chuàng)電器的現(xiàn)在，而偉創(chuàng)電器的未來，也勢(shì)將伴他們成就。
